外贸人如何避免“陷阱”

一、在客户洽谈中的“陷阱”

1、确认客户是否会购买

相信不少外贸业务员会遇到过这种情况，客户提出资金不足要求打折或降价，这种情况我们要分两方面看：第一.客户只是想压压价；第二.客户确实资金紧张。其实无论何种情况，外贸业务员也应该坚定自己的立场，并对客户的意向进行正确的判断。

一般来说，通过网上搜索调查好客户背景之后，对客户的需求仅仅停留在表层，还需要通过深入交谈确认客户现阶段是否存有强烈的采购意向，只有客户有意向这个阶段我们才能够让客户下单，如果现在不是采购阶段，那么就是不靠谱阶段，这类型的客户可能需要先缓缓。

2、确认客户群是否与企业定位一致

首先外贸业务员应该具备良好的“自知之明”，深刻认知到自己公司的规模、产能、认证等多个方面的能力，确定好客户的目标画像，之后能够更清晰的找到开发客户的方向，寻找与企业定位一致的客户群，并且把衡量标准在开展外贸的过程中不断优化。

二、合作“陷阱”

合作陷阱是外贸合作中最常见的一种，也是特别容易“中招”的，我们要认真识别避免犯下大错:

1、只有名片没有实质主体，多为骗局：合作当事人一方没有合法的注册公司，并且不是法定代表人，仅只有一张个人名片(标有公司、职务、通信地址、电话等)，通常都是一场骗局。

因此，我们在签合作协议或下订单前，一定要慎重考察对方身份的真实性，验证对方公司的资信情况，可让对方提供详尽的公司信息、网站、企业邮箱等等，识别方法还可采取：海外机构查询、行业查询、银行查询、进出口商会查询、有关机构查询等，切记确认对方身份后再进行签约合作。

2、随意变更条款，小心埋下大坑：如客户需要变更合作条款，由第三方进行履约，这往往为自己挖下大坑。我们在收到变更条款时应当慎重处理，尽量按照前提谈好的条件进行，不要随意变更履约对象，实在要更换应当征询专业人士的建议，降低法律风险。

三、信用证结算“陷阱”

在结算方面，现在许多不法商人打着市场行情不好的幌子,使用时间差获取非得利益，并采用改证手法来拖延结算时间，不法商人等待货物到港后，如看到市场环境不好，即申请拒付。

还有的称可开信用证，但往往“货不对版”，待收到信用证后又发现多处条款不符，只好改汇付(汇付仅属商业信用)，此时设陷者收回未寄出的正本汇票，外贸公司便钱、货两空。