成为出色贸易人技巧

　　我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。         
       网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？         
       做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？         
       如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。          如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。         
       做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。          我训练新人，采三三一制： 
       每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。          每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或 
       产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是： 
       1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。         
       2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？         每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。       
       从最近的便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。       
       找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴，多美丽买卖搜索这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是 
       拉近距离，让他愿意理你。        拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。