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我要采购
作为外贸工厂/公司的业务来说分为以下几块：
1、客户获取
2、客户转化
3、订单跟进出货
4、售后
此回答里，大部分同学谈的都是3-4的部分，此项工作我们称为跟单，这部分是相对重复性没有技术含量的事情，收入也不会太高，一般在3-5K之间。
80-90%的业务员做的是第2项客户转化和第3项订单跟进出货的工作，市面上很多文章也是教大家怎么转化客户.在08年之前很多业务员都是靠着专业的服务赢得客户的信任，然后获得客户支持，自己开厂，开公司。迎娶白富美，走上人生巅峰。身边不少朋友靠着服务几个客户就年入百万甚至几百万的也不少见。
这一块是业务员的内功心法，要做好业务是最基本的要求。这一块做到好的话，一年赚到20-50W都不是很大问题。具体怎么做，市面上很多技巧性的文章。总结成一句话就是“提供超出客户预期的服务”。
下面重点要讲的是客户获取手段
1、展会
2、阿里巴巴
3、其他B2B平台
4、自己建站做SEO推广
5、SNS社会化媒体营销
展会是获取客户最直观的一种方式，跟客户面对面交谈，客户看到实际的产品，客户质量和意愿都是最高的。目前国内最有名的展会是中国进出口商品交易会，简称“广交会”。国外IFA，CES等各种展会展会都可以看到中国厂商的身影。
展会的黄金是时期在95年到2003年，这段时间由于工厂数量相对稀少，基本上参加各种交易都能带来订单。我们身边也有很多朋友合伙找人开工厂，然后参加了某个展会遇到某个客户，获得大订单最后工厂规模越做也大。可以说目前做的比较大的工厂都是这个时间段（甚至更早）发展起来的。
这个时间是外贸的黄金时期。
2003年-2010年，这段时间是电子商务爆发性增长的时间，马云的阿里巴巴也是在这段时间内获得疯狂的增长。很多供应商通过阿里巴巴也赚的盆按钵满。这个时间是外贸的白银时期。
2010年-2014，由于市场的变化，展会效果越来越差，同时阿里巴巴流量费用也是水涨船高，操作也越来越复杂。有一部分业务员采用了独立建站+SEO+SEM 推广来获得流量。
2014-至今，现在进入了移动互联网时期，Facebook,Instragram,Twitter 成了国外客户社交的主要手段。因为部分先知先觉的公司也开始利用国外的社交网络推广，获取客户。
下面我来简单的分析各种渠道的效果：
1、展会
展会永远是外贸企业拓客的手段之一。由于这么多年以来竞争对手的不断增加，展会效果也越来越差了。当年一届广交会上轻松接到几个订单，甚至在交易会上有客户当场下单并支付美金现金作为定金。到目前广交会已经沦为跟老客户见面，维持客户关系的一个场所。食之无味，弃之可惜。
2、阿里巴巴国际站
在阿里巴巴国际站发展的初期，凭借着电子商务的爆发性增长，很多在阿里巴巴上购买了会员的企业也因此获取不少的收益。在我接触到的企业中甚至有80%的业务询盘来自阿里巴巴。同样的问题是，因为供应商的增加，而客户数量没有增加，同样级别会员的效果逐年明显下降。作为对策，只是不断的提高在阿里巴巴上的投入。最后可能投入几十万，上百万确没有太多效果。
需要说明的有一点，阿里巴巴国际站的流量中，自然流量（即直接输入阿里巴巴）只占了20%还是30%，剩下的都是阿里巴巴从Google，bing，雅虎等采购来的流量然后打包分发给企业。在这个过程中，阿里巴巴在站内设置了一系列复杂的规则来卖流量给客户。对于公司来说，阿里巴巴是一个可以获得客户的平台，但是对于操作阿里巴巴的业务员人员来说，你所熟知的阿里巴巴的规则离开了阿里巴巴这个平台没有任何作用。
3、其他B2B平台，其他B2B平走的跟阿里巴巴类似的路子，只是在实际业务操作上有所区分。核心也是采购流量再分发。
4、自己建站做SEO推广
这个阶段的关键词是SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）有部分业务人员发现阿里巴巴的流量既然也是从Google等地方采购来的，那干脆自己建站来SEO推广。因为直接面对的是全网流量，因为效果比阿里巴巴上更好。更为重要的是这些网站排名等可以因时间沉淀不断提高，获得源源不断的自然流量。而在B2B平台，一旦停止了续费，流量马上为零。
5、SNS社会化媒体传播
2014年以后，移动互联网开始发力，传播开始进入了社交媒体事情。流量的传播转到SNS社会化媒体上了。身边的很多做跨境电商的朋友已经在Facebook,Instagram,Pinterest上赚的盆满钵满了。
从以上不难看从出，企业的的发展是随着时代的发展不断变迁了，如果企业在营销手段上没有根据市场的变化而调整的话，获取客户的可能性将会越来越难。做为个人来说，要随着时代的潮流走，抓住时代/技术给予的红利才能引来自身业务的爆发。
