贸易展会之展览窍门75则

计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查： 

1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 

2、展会日期是否合适？ 

3、同期有别的展会举办吗？ 

4、展会地点是否便利？ 

5、有多少与会者是来自目标市场？ 

6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 

7、组展机构怎样推广展会？ 

8、展览过往的业绩如何？ 

9、哪些竞争对手将参展？ 

10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？ 

11、公司中有人曾参加过这个展会吗？ 

12、我们可为此展会投资多少？ 

13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？ 

14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 

15、我们希望通过参展得到多少回报？ 

参展计划——在展览前9-12个月开始计划 

16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 

我们的需求是： 

提高现有市场的现有产品和服务？ 

向现有市场推出新产品或服务？ 

将现有的产品或服务投向新的市场？ 

将新的产品或服务投向新的市场？ 

增强公司在现有市场的形象？ 

将公司推向新的市场？ 

17、需要展出什么产品？ 

18、在这次展会上谁是我们的目标观众？ 

19、我们参展的目的是什么？ 

20、我们有书面的参展计划吗？ 

21、参展预算已确定了吗？ 

22、我们的展位已确定了吗？ 

23、订金必要的保证金已支付了吗？ 

24、怎样的展位设计符合我们的要求？ 

25、我们能使用现有的展示品吗？ 

26、我们需要新的展示品吗？ 

27、我们需要新的宣传画吗？ 

28、我们需要预定什么展览服务？ 

例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等 

29、安全服务是否必要？ 

30、是否安排好展位的安装与拆卸？ 

31、怎样安排货运？ 

32、有什么需要了解的当地工会条款？ 

33、保险安排