一个是中国钢铁行业圈内无人不知、炙手可热的“钢铁网络营销”领衔主演——中国钢企网；一个是连续多年入选“世界500强”的特大型国有通信企业——中国电信，看似“八竿子打不着”，殊不知，正因如此，才会激发出令人意外之喜。近期，两大企业强强联手，在3月“阳春”之季合力推出2012众人瞩目的“龙计划”。其间，双方各为彼此“东风”，借助双方在各自的主力市场中巨大市场占有率和影响力，大力推进行业链和电子信息的充分融合，从而实现“龙腾虎跃”式携手共赢。

中国电信+钢企网：营销中互通互融

钢企网是中国钢铁行业中首家致力于钢铁现货电子交易的专业平台，集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性IT门户网站，目前全国已拥有20多万注册会员，日均访问量近100万，采购商、钢贸商云集，交易已覆盖全国80多个主要城市。近年来，钢企网在钢铁行业网民的心中越来越多地被定义为“全方位”、“一站式”、“靠谱”、“总有解决问题的法子”等等，而钢企网也越来越努力地用成绩来回馈广大客户。

发展至今，钢企网为从事钢材贸易及相关行业企业推出了众多电子商务会员服务功能，比如，钢铁企业自主建站、钢材贸易搜索排名优先、线上线下广告、供求信息、企业黄页列名、邮件订阅资源及企业身份认证等等，帮助广大钢铁企业更轻松地开展网上电子商务，开拓各地贸易市场，更好地经营钢材生意，打造企业品牌形象，不断提升企业竞争力，实现钢铁企业网络营销的全方位一站式品牌服务。

而中国电信，作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地、成员单位包括遍布全国的31个省级企业的“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系，在全国范围内经营电信业务。

钢企网与中国电信最大的共同点就在于，企业发展中的“互联网”科技以及网络营销战略，更重要的一点是，两大企业的“客户型”经营理念一致：用户至上，用心服务；最大限度地为客户创造价值。同样是以网络为业务营销根基，信息连接客户，此为互通；同样以科技生产力为发展依托，尤以“信息化”产业占取市场影响力，重点打造“品牌效应”，此为互融。

“龙计划”应运而生：3月1日正式“上场”

与其说钢企网与中国电信企业联手，倒不如说是营销联手，业务联手。2012年3月1日，“龙计划”将正式拉开帷幕。届时，代表钢企网的将是：网站广告位及关键词推广服务2年、网站会员服务2年等，而中国电信的代表是：0元Iphone4s16G手机100台、两年话费免费畅打。而双方“龙计划”代表下面又将引出多少子链，什么样的子链，每个子链具有什么价值，钢企网一位负责人表示，此次钢企网共斥资3000万（首批200万），与中国电信“一前一后”通力合作，强势推出“龙计划”优惠送，真诚回馈多来年关心和支持钢企网、中国电信的新老客户，从而更好地帮助钢铁企业把钢铁生意做强、做大、做易。

多年来，两大企业的“品牌效应”已成为业内市场营销的典范，而作为回馈的就是广大客户对两大企业巨大的“品牌忠诚度”，相信此次“龙计划”也势必成为两大企业发展道路上的代表性一笔。